门窗企业营销破局的“十大兵法”
作者:欧园居-别墅门-高端别墅门 时间:2011/5/6 15:40:42 点击:次 来源:http://www.ouyuanju.com
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一、“五事七计”。孙子曰:经之以五事,校之以计而索其情。不但归纳出了决定战争胜负的“五事七计”,而且指出了“庙算”的重要性。对战争胜败诸因素的分析、思考,古代叫做庙算。“多算胜,少算不胜,而况于无算乎?”,认为战略谋划对于战争全局有重要的前瞻性意义。对于门窗企业来说,展开一轮营销战之前,也要谋划分析对比其“五事七计”,分析营销环境,分析竞争对手,分析产品或服务,分析消费者,分析公众舆论,分析销售团队等,并以此来计划安排营销活动。
二、“兵贵胜,不贵久。”孙子认为,用兵最宝贵的是速度,而不贵于持久。“善战者,其势险,其节短”。
欧园居门业市场负责人认为,对于门窗企业来说,安排谋划一轮营销活动也要日费千金,兴师动众,若拖延迟疑,慢慢腾腾,不仅营销强度不够,在资源有限的情况下无法完成聚焦,冲击力不足,还可能因战略意图暴露,或丧失时机,而空耗人力、物力,达不到预期目标。
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